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致命的转化率注意力之外的决定性因素 [复制链接]

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作者

赵曙光,南京大学新闻传播学院教授,研究方向为媒介经济学。

本文系江苏省社会科学基金基地专项课题“传统媒体融合传播效果大数据评估研究”(16JJD)的阶段性成果。

一,

引言

转化率(ConversionRate)指的是在一个统计周期内,完成目标转化行为的次数占点击量(PV)或用户量(UV)的比率。目标转化行为比较多样,包括媒体希望用户完成的动作,如注册、购买、支付、咨询、投诉、反馈等。本文将转化行为界定为实际购买或付款。

已有的研究已经在转化率与用户行为研究、转化率与用户特征、转化率与网络口碑营销传播、转化率与网络信息搜索等方面做出了许多探索。但整体而言,对于传统媒体的广告收入与转化率之间的关系、转化率与媒体市场价值之间的关系还缺乏深入的研究,对于注意-兴趣-欲望-行动等用户行为的各个环节与转化率之间的还缺乏系统性的研究,同时已有研究成果对转化率与传统媒体和互联网公司盈利模式建构的探索也较为匮乏。

二,

研究问题与假设

(一)为什么在报刊衰退的背景下依托《创业家》杂志的“创业黑马”可以在创业板上市?根据央视市场研究发布的《年上半年中国广告营销趋势》,年上半年,报纸和期刊广告收入与去年同期相比大幅下跌,分别下降了41.4%和29.4%,报纸和期刊的颓势进一步呈现。值得

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