北京一般好点的治疗白癜风多少钱 http://m.39.net/pf/bdfyy/dbfzl/前一段时间国美又成为热点，媒体大V们纷纷回顾国美的商业传奇以及分析其后续的发展。在这其中，大都会提到国美首创报纸中缝广告，取得巨大成功的故事。在百度搜索"国美中缝广告"，会有多个结果。故事大概是这样，年国美服装改为国美电器，开始以低价卖场的经营模式切入市场，但这种卖点怎么让更多人知道是个问题。国美比较早意识到广告的作用，他们找到北京晚报，以很低的价格包段了当时还是空白的报纸中缝，在上面直接罗列电器商品及零售价格，开创了先河。
网络上流传的早期国美中缝广告
如今，国美早期中缝广告照片已经模糊不清，但这张年北京晚报上的国美广告可以清晰的看到广告信息就是大量商品、特价、优惠，赠送，非常直接。
国美的报纸策略
国美这种广告看起来虽然是lowlow的，但实际上是超前的。从现在的视角来看，它采用的是一个低价买量策略。
首先，它选择了一个大流量场景——北京晚报。现在很难找到90年代的数据，但公开数据显示年左右北晚的发行量是万份，平均每期阅读量人数万，而年当时北京15岁以上的人口约万，也就是每3个人就有一个人会看北晚，在当时北京地区，北晚对人群的覆盖仅次于央视和北京电视台。其次，它选择一个低价洼地——中缝广告。据说当时北晚的中缝是空白的，国美以元一期的价格进行了包段，现在已不可考。但我们可以从另外一份北京的报纸一窥究竟。北京日报年的中缝广告刊例是全中缝元，1/2中缝元，这个价格只相当于广告主常做的报纸半版广告价格的4%-7%，而这还是刊例价，如果全年包段再打折扣会更便宜。（当然，中缝广告的曝光率相对也是低的）年北京晚报中缝广告刊例报价最后，它选择了非常直白的创意——直接促销。这一点上文说过，不做赘述。总的来看，国美初期的广告策略很像现在的初创公司，寻找大流量的洼地，获取低价或者免费的新客。可以想象，每到一地开店国美就利用本地报纸打广告，由于产品多、价格低，消费者多半会舍弃家旁边的电器经销商小店而汇集到国美，时间长了自然会形成“买电器，到国美”的品牌效应。如果中缝广告确有其事，那么我们不得不佩服国美的前瞻性。强势的报纸其实在当时报纸也是一个必须的选项，当年的报纸媒体相当强势。根据CTR市场研究36城市读者调研，年报纸的日到达率达到70.6%，而针对核心受众（25-45岁，大专学历，个人月收入元以上）的日到达率为91.6%，日均读报时间53分钟。而当时作为新媒体的网络日到达率只有38.7%，浏览时间不过10分钟。虽然随后报纸媒体覆盖开始缓慢下跌，但在年后依然是非常强势的媒体，年的数据显示，报纸在主要城市和地域的日到达率依然较高，仅次于电视台。全国不同城市及区域五大媒体到达率，年1-6月
这一强势也反映在媒体的收入上，在上世纪80年代，报纸广告的年度收入甚至高于当时的电视广告一大截，在90年代才被电视广告超越。
到了年代，报纸收入依然是中国广告业的核心，从年的中国广告业收入构成中就可以看出，报纸广告占比22.53%，仅比电视广告收入占比低1个百分点。
上世纪80-90年代初广告业经营单位及营业额情况，国家工商行*管理总局
年中国广告企业与媒介营业额分布，现代广告
翻开北京晚报广告刊登规则就会发现，所有广告一律先款后登，需要在登报前3日内付款来确认预定版面，如果有改版、撤版的情况，比较好的版面位置会有50%以上的广告费违约金。
对比当下竞争白热化的广告业，可见当时报纸广告有多么抢手。回溯20年，报纸就相当于后来的央卫视、百度、
