中科治疗白癜风有疗效 http://yyk.39.net/bj/zhuanke/89ac7.html编者按︱经历了数字化和互联网化的浪潮，中国杂志媒体的创新模式呈现出截然不同的气质与形态：不仅挑战了原有的传播逻辑，也从根本上颠覆了传统的商业模式。究竟哪一种模式会成为下一个风口？
为了解中国杂志媒体的创新路径，在过去的4个月中，传媒梦工场的分析狮们奔赴北京、上海、广州等地，深入探访最前沿的中国杂志媒体。
从时尚杂志、新闻杂志到行业期刊，“全景式”记录了杂志出版人在面临挑战时的诸多创新实践，最终汇集成《中国杂志媒体创新报告》一书（由传媒梦工场研究团队与中国期刊协会合作出版）。
我们选录了部分经典案例，为你梳理中国最优秀期刊的创新路径。
NO.1《昕薇》：一个品牌的想像力
从竞争白热化的女性时尚类杂志中异*突起，《昕薇》将品牌延展做到极致：模特大赛、昕薇面膜、昕薇女装、昕薇网站等，并成效显著。
文｜李璐传媒梦工场研究员
纸媒的经营模式经历了以售卖信息为主的第一阶段、以广告经营为主的第二阶段，目前处在以开展活动为主的第三阶段，而第四个阶段，以品牌经营为主，文化是核心价值。
传统媒体如何介入不熟悉的产业？《昕薇》通过授权服装厂商、眼镜品牌、化妆品公司使用昕薇商品的方式，将品牌植入产业链的上中下游。
“未来5年的基本思路是文化产业和产业文化相结合，衍生产品发展基本布局以服装产品为主，妆容产品为辅的发展。”
根据VIVA平台合作的数百家杂志一年来的阅读、下载、订阅等相关统计数据，《昕薇》入选年度最受欢迎的数字杂志TOP10。年，昕薇月发行量稳居国内高码洋的前三甲，实销率突破85%以上，保持着良好的增长态势。
在广告数量和杂志收入越来越成正比时，单纯依靠发行量就能维持盈亏平衡，《昕薇》算是“人生赢家”。从杂志定位来说，《昕薇》有自己的模特和忠实的粉丝，而这些忠诚的读者恰恰是广告客户青睐的有消费能力的年轻人群。
即便广告和发行依然占《昕薇》总收入来源的90%，《昕薇》也在很早就开始调整自己的成本结构，将品牌延展做到极致。
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授权模式撬动产业链
“我们发现，纸媒的经营模式经历了以售卖信息为主的第一阶段、以广告经营为主的第二阶段，目前处在以开展活动为主的第三阶段，而第四个阶段，以品牌经营为主，文化是核心价值。”在《昕薇》社长迟宗君看来，纸媒改革有时不是纸媒本身的问题，而是做纸媒的人出了问题。“很多人在讨论新问题，但还是老思想。”
面对新媒体的冲击，传统媒体应当从经营媒体向经营品牌转型，充分发挥品牌溢价，延伸与媒体内容相关的产业链，实现多元化经营。“《昕薇》肯定不会放松内容和广告，但我们也在未雨绸缪。”迟宗君认为，未来几年，平面媒体仍然是《昕薇》的主要收入和利润来源，但《昕薇》已经确立了“品牌化发展、多元化经营”的产品方针，将重视延伸产品的开发，通过价值链接使媒体增值。
品牌化战略的基础，是品牌长期以来积累的读者和粉丝，但从读者转化成消费者，需要条件。迟宗君认为，《昕薇》忠实读者是年龄在16-28岁的年轻女孩，“最大特点是感性。”因此，《昕薇》品牌化的产业逻辑，便是对接所有与年轻女孩特点相符的产业，如服装、配饰、护肤品等。
然而，对于习惯传统媒体来说，产业链的上移需要投入巨大的人力物力。传统媒体如何介入不熟悉的产业？《昕薇》通过授权服装厂商、眼镜品牌、化妆品公司使用昕薇商品的方式，将品牌植入产业链的上中下游。
“我们第一个谈成的品牌是‘昕薇女孩’面膜。”迟宗君介绍，年国庆，《昕薇》杂志品牌战略的第一弹——“昕薇女孩”系列面膜正式上市。该系列面膜由台湾知名生产商制作，还邀请了台湾知名设计公司——橙果设计，全程包装设计。在外包装设计上，以漫画的方式，勾勒女孩们熟悉的生活场景。“昕薇女孩”面膜不仅在昕薇网、昕薇淘宝官方店销售，同时配合《昕薇》杂志推出美容特辑，运用达人效应，开展口碑宣传，并进入各大药房系统，形成线上、线下立体式的营销网络。
目前，《昕薇》已在中国工商总局注册了数十类商标，包括“昕薇女孩”、“昕薇女郎”、“昕薇公主”等，涉及服装、面膜、沐浴液、洗发水、手工皂等类目。“我们不需要印刷、出版，只需要签字。”迟宗君透露，授权一个类目15年的商标使用权，可带来上千万纯利润，传统媒体的品牌效应足以撬动巨大商机。
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电商平台打通购物链条
媒体读者资源的核心问题并不在于引导流量，而是搞清客户的真正需求所在，然后用杂志“精致生活”的方式来展现，转化率就会提高，就能够打通购物链条。《昕薇》已将自己定位于为读者和客户提供专业化服务的角色。
日系时尚杂志有个最大的特点是实用，每期这么多的产品推介，读者看得到却买不到是个问题，这促使《昕薇》最终走上了发展电子商务的路。早期，“昕薇商城”早期引进一些日本品牌，单价大多-元／件，销量不高。随后，《昕薇》对中国读者的消费能力和需求重新定位，“昕薇商城”的服装和鞋包定价多在元以内，辅之以折扣和优惠等促销手段，收到不错的盈利效果。现在，杂志每期有6至8页内容，都是商城款，以此来带动商城销售。品牌与杂志有一定的分成。
在品牌格局逐渐清晰后，“昕薇网”将电商作为支撑内容，《昕薇》杂志也开辟专版介绍昕薇商品，读者能够在“昕薇商城”实现一站式购买，读者的身份悄然变成了消费者。这种模式也在《昕薇》淘宝官方店和天猫旗舰店中得以延续。
《昕薇》已将自己定位于为读者和客户提供专业化服务的角色。在生产环节，《昕薇》将“昕薇女孩”服装授权江苏一家强公司生产，解决了生产、仓储、配送等环节，《昕薇》内容编辑则提供服饰风格和设计方面的专业指导，从而完成对品牌的把控。《昕薇》还在寻找优质的电商运营团队，“由专业人士解决技术问题，而非抽调做杂志的媒体人去做电商。”
谈到期刊媒体做电商的优势，迟宗君认为，最大的优势还是在于品牌内容的策划与整合，以及针对固定读者群的深度需求挖掘。《昕薇》的电商网站不是零起点，依托于《昕薇》庞大的发行量，只要找准需求，在销售与运营模式上建立优势，就一定有机会。“未来5年的基本思路是文化产业和产业文化相结合，衍生产品发展基本布局以服装产品为主，妆容产品为辅的发展。”迟宗君说。
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“模特大赛”盘活社群经济
时尚期刊的影响力变现，是衡量产业运作能力的标志之一，如时尚芭莎的“芭莎慈善之夜”。而《昕薇》的拳头产品便是“中国女孩”模特大赛。
《昕薇》日本刊强调不以年龄来划分读者，而是属于一个特殊的群体——“V”类人。“V”代表个性、时尚、前卫、实用的生活态度，事实上，“昕薇模特大赛”正是放大了“V”类人的概念。这也是广大“普通少女们”狂热参与的原因之一，她们不仅可以买杂志当读者，学着如何随当季潮流穿着搭配，还可能成为杂志上的模特。
《昕薇》自年开始举办“中国女孩”模特大赛，随后成立了模特事业部，除了日常的模特管理、出镜活动之外，主要负责3-10月份的模特大赛。目前，《昕薇》专属模特大部分来自“中国女孩”模特大赛。大赛在10个城市设立赛区：北京、上海、广州、成都等，更诱人的是，大赛的决赛要么在歌诗达邮轮上举行，要么在充满异域风情的国外，如泰国的芭提雅海滩举行。而且，它仿佛变成了一个节目：《昕薇》模特真人秀。
模特大赛最主要是增加品牌影响力，带动更多价值。“国际品牌Levi’s是第一届模特大赛的主赞助商，而每年模特大赛的收入达到几百万。”
此外，模特事业部还在运营着2万多人读者俱乐部，帮助注册会员享受活动优先权，同时也组织有针对性的活动，如去东京购物、见VIVI专属模特等活动，以此凸显VIP专属特权，实现对读者的精细化运作。
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